Ипотечные квартиры не продаются по рыночной цене. Информация о продаваемых объектах публикуется в интернете и в вестнике Федеральной службы судебных приставов, однако на деле это неэффективно, что приводит к невысокому спросу и снижению цены. Чаще всего ипотечники продают свои квартиры сами, с согласия кредитора.

Ипотечные брокеры в условиях резкого снижения числа клиентов осваивают новое направление – продажу залоговых объектов. Для начала согласовывают с банком возможность продажи, а затем выставляют рекламу для нахождения клиента, который купит квартиру с учетом схемы, проведения сделки, установленной кредитором, и способа передачи денег. Необходимо принимать во внимание требования банка. Цену, которую заемщик намерен определит за квартиру, согласовывает с кредитором, который решает, что она не слишком завышена, что повлечет продолжительную продажу, но и не слишком занижена, в этом случаи сократится возвращаемая сумма.

Эксперты считают, что хотя количество залоговых квартир невелико на рынке, но оно будет расти со временем. Для нынешних заемщиков это плохая перспектива, однако, для потенциальных покупателей это выгодно: рост дисконтного предложения приведет к дальнейшему падению стоимости недвижимости.